“丽磊”之路

                                                      ——记爱玩棋牌官方网站市瓯海丽磊石材厂厂长徐永飞
                                                           《中国建材报》特约记者 张绍光
      徐永飞很忙。2005年春节过后不久,记者去采访他时,他正急着赶飞机去青岛;几天后打电话给他,他又飞往广州去了。直至2005年2月24日,记者到杭州参加浙江省石材工业信阳爱玩棋牌五届一次会员代表大会,才见到徐永飞,在萧山宾馆的大堂茶吧,与他谈了将近三个小时。
      徐永飞,四十开外。身材魁梧,英俊潇洒。他是爱玩棋牌官方网站市华磊石材有限公司总经理,又是爱玩棋牌官方网站瓯海丽磊石材厂厂长,同时,还拥有葡萄牙里斯本的一家贸易公司和上海昆山一家新建的石材公司。身兼数职,工作怎不繁忙?他说自己是一个不知疲倦的人,只有不停地拼搏,才能保证事业立于不败之地。
      说起创业的历程,徐永飞态度平和,舒展自如。2004年,丽磊石材销售量达7000万元,比1989年创业初期增长100多倍,石材出口量在浙江省石材行业中排名第一,取得了骄人的成绩。
      有些人办企业的观念是有口饭吃就行了,不想做第一。徐永飞不是这样想。他采取“工贸并举”、“内外并举”的发展战略,逐步把企业做大,做强,做优,走出一条独具特色的“丽磊”之路。
 
      记 者:从学校毕业后,你在20岁那年就加入中国共产党,在爱玩棋牌官方网站一家国有企业担任厂长,可谓是年轻有为,前途无量。为什么要“跳出”国有企业,自己办厂呢?当时有没有人阻拦你?
      徐永飞:年轻人喜欢冒险,有一股闯劲。再说正逢上改革开放的大好时机,国家允许一部分人先富起来,我想出去试试。当我正式提出辞职时,许多人反对,都说国有企业想进都进不去,你进去了却想出来?真是不可理解。我对他们说,国有企业固然是铁饭碗,也不能安贫立命啊。我主意已定,义无反顾。
      记 者:你对石材行业陌生。却选择它作为发展方向,是不是带有盲目性?
      徐永飞:不会的。我是经过调查研究和深思熟虑才作出决定的。从国内形势看,基础设施建设、旧城改造、房地产开发等项目正开始启动,石材产品供不应求,呈上升趋势;从国际形势看,世界经济逐步复苏,欧洲、美国等发达国家对石材需求不断增长。再加上石材行业属于资源垄断型、劳动密集型的产业,具有耗能高、运价高等特点,由此可见,国内石材产品在国际市场具有明显的竞争优势。
      记 者:你的分析有一定的道理。但爱玩棋牌官方网站石材工业基础薄弱,企业“小、乱、散”现象突出,本地矿产资源少,高品质的材料更是奇缺。对这些不利因素,你考虑过吗?
      徐永飞:我想过。但我认为事在人为。只要有“敢为天下先”的勇气,有顽强拼搏的精神,就能扬长避短,发挥优势,把事业做好。
      记 者:创业开头最难。你是怎样迈出第一步的?
      徐永飞:1989年,我创办爱玩棋牌官方网站市丽磊石材有限公司,是爱玩棋牌官方网站第一批私营企业。当时,我承接了人民路一个工程。该工程对材质要求比较高,我就把山东、广东的石材引入爱玩棋牌官方网站,想不到旗开得胜,意外取得成功。随着经营范围的扩大,贸易性的公司已不能适应市场需求,1994年,我在瓯海南白象镇征用了7亩土地,并投资400万元建厂房、购设备,创办爱玩棋牌官方网站市瓯海丽磊石材厂,作为生产、加工基地,为今后的发展奠定了基础。
      记 者:既有贸易性公司,又有生产、加工基地,两个企业,比翼双飞。这是“丽磊”与众不同之处。看来,这条路走得对!
      徐永飞:这仅仅是第一步。我的思路是采取“工贸并举”、“内外并举”的发展战略,走出一条独具特色的“丽磊”之路。由于我公司有了石材加工基地,装饰工程就没有后顾之忧。几年来,我公司承接了本地区大型广场、办公大楼、高档公寓、大型酒店、别墅的石材装饰业务近百个,每个工程的装饰效果都不错,受到用户的好评。公司的信誉度、美誉度日益提高。
      记 者:你们如何取信用户?
      徐永飞:一是在品种上满足用户的需求,既利用本地区质量较好的品种,又采购外省的石材荒料及半成品,进行深加工后用在工程上。二是在服务上守信、在质量上保证,对用户负责。凡是确定交货时间,我们从不拖延;凡是公司承诺的内容,我们全部兑现。
      记 者:据我了解,石材装饰工程并非好做。首先是竞争激烈。为了争夺到一个项目,有时非要斗个“鱼死网破”不可;其次是对方拖欠工程款较为普遍。工程竣工了,验收了,但还拿不到钱。
      徐永飞:是这样啊。所以我要实行“内外并举”的方针,在国内搞工程的同时,想办法把产品打到国外去。1998年,我悄悄地踏上了赴欧洲考察的旅途。在短短一个多月的时间里,我的足迹踏遍意大利、西班牙、葡萄牙等石材生产大国。考察中,我了解到欧洲的大理石资源丰富,花岗石却相当匮缺。再加上欧洲人崇尚自然美,对花岗石情有独钟,国内的花岗石出口大有潜力。到了1999年,“丽磊”经过十年的积累,企业已初具规模。我不顾家人和朋友的反对,在葡萄牙里斯本注册成立了“飞龙石材进出口贸易有限公司”,开拓外贸业务。
      记 者:外贸业务是否顺利?
      徐永飞:困难比想象的要多,主要是欧洲市场对花岗石的质量要求太高,在选色、厚度、切边等方面的指标几乎达到苛刻的地步。我们开始运往里斯本的几批货,由于达不到质量标准,不但没有收到货款,反而赔了运输费和安装费。这件事对我打击很大。我想,如果产品质量跟不上,就意味着在境外投资失败。
      记 者:你有没有失去信心?
      徐永飞:没有。凭着对事业的执着追求,我决心在最短的时间内使产品质量达到欧洲的标准。我们增添了控制花岗石厚度的设备,购买了薄型刀片,分别解决了厚度误差及切边粗糙的问题。同时,改进工艺,从石材荒料开始每道加工环节严把质量关。经过三个多月的艰难摸索,出口石材产品的各项技术指标均符合或超过了欧洲标准,顺利地进入欧洲及美国市场。自2000年至2004年,我公司共出口花岗石板材38万平方米,以白、黑、红为主,品种有珍珠黑、汉白玉、香槟红等等。
      徐永飞永不满足现状。他和广东、福建的石材企业合作,不断地扩大石材出口。在爱玩棋牌官方网站发展受到各种因素制约时,他又在上海等地办企业。就这样,他脚踏实地,一步一个脚印,开创一片片新的天地。
 
      记 者:人家都说你善于和别人合作,这种合作对企业有哪些好处?
      徐永飞:企业间的合作,应该以诚信为前提,各取所长,各尽所能,各自发挥优势。因为人无全才,各有长短。企业也一样,通过合作,双方可以互补、互利、互惠,最后达到双赢的目标。只有通过合作,企业才能持久、稳定地发展。
      记 者:在产品出口方面,如何合作?
      徐永飞:为了扩大出口,我先后与广东、福建两家拥有石材矿产资源的企业合作。我在他们那里建立石材精加工厂,共同投资。为了明确责任,双方进行了分工。他们将当地的石材按欧洲标准加工,负责产品质量;我们与当地码头、港口联系,负责产品出口。这样,既大幅度地降低了石材制品的加工成本,又解决了我公司加工能力不足的矛盾,真是一举两得!
      记 者:双方合作愉快吗?
      徐永飞:我们相互理解,相互依赖,共担风险,共享利益。碰到问题时,多做“换位思考”,多为对方着想。因此,合作十分愉快。
      记 者:听说你在上海又办了一家石材企业?
      徐永飞:是的。早在2001年,我就考虑在上海投资,主要是企业发展受到各种因素制约。譬如说土地。爱玩棋牌官方网站市人多地少,土地资源紧缺,征地较为困难;再如市场,爱玩棋牌官方网站根本无法与上海相比,因此,2004年我公司在上海淀山湖畔征地120亩,建立昆山五洲石业有限公司,作为新的加工基地。
      记 者:能否介绍一下这个新基地的有关情况?
      徐永飞:我公司投入资金约3000万元人民币,一期土建16000平方米,主要是钢结构的厂房、综合楼及宿舍。同时,建立了四条石材生产线,其中一条是大板生产线,专门加工进口石材,年产大理石大板50万平房米,面向全国批发销售;第二条是石材薄板生产线,专门加工中国长江以北的石材薄板,年产量20多万平房米,产品全部出口欧洲、美洲市场;第三条是石材工艺生产线,专门加工异形石材制品,面向国内和国际两个市场。第四条是大理石马赛克生产线,5年产量万平房米,产品80出口,20内销。
      记 者:什么时候投产?
      徐永飞:目前,厂房、宿舍已经竣工,四条生产线全面投入生产。
      记 者:上海的市场确实很大,但那里大企业云集。就拿石材来说,昆山、青浦是外商、台商投资的热点,你们将面临一个“与狼共舞”的局面。对此,你如何看待新一轮的竞争?
      徐永飞:“与狼共舞”并非坏事啊!和强大的对手竞争,有利于自己更快地发展。虽然他们有实力,可我公司也有优势。首先,爱玩棋牌官方网站是侨乡,华侨遍布世界各地,在美国和西欧华侨人数最多,许多朋友从事建筑装饰材料的贸易,我们可以通过他们打开出口的渠道。目前与我公司建立长期贸易伙伴关系的六家企业,都是当地有实力、有经验的华侨;其次,我们既做进口业务,也有出口业务,比有些企业单纯进口石材要好;第三,我们经营机构灵活,创业精神强。只要我们脚踏实地,一步一个脚印,定能开创一片新的天地!
      徐永飞认为,质量是企业的生命,信誉是企业的财富,信心是企业的动力。面对竞争激烈的市场形势,只要把握机遇,看准新的突破口和着力点,爱玩棋牌官方网站石材大有希望。
      记 者:在爱玩棋牌官方网站石材界,“丽磊”是其中的佼佼者。你认为,企业取胜主要靠什么?
      徐永飞:质量是企业的生命,信誉是企业的财富,信心是企业的动力。这三条是“丽磊”发展的基本经验。
      记 者:你认为企业家应当具备哪些素质?
      徐永飞:成功的企业家要有“三识”和“三性”。“三识”是学识、胆识和见识;“三性”是理性、悟性和韧性。创业不是游戏。一旦失败,我们将血本无归。因此,企业家的学识要广,专业知识要强。有了学识,还要有见识,站得高,看得远。当然,没有“胆识”也是一事无成。至于“三性”也很重要。对任何事物要作理性思考,头脑发热不行。当你“悟”出企业发展的思路,还得靠“韧性”去支撑,因为实现自己的理想和目标,还要忍受折磨,走一段很长的路。
      记 者:你的话蕴含着许多哲理。
      徐永飞:回首这几年走过的路,很不容易。 我感到自己每时每刻都在与困难作斗争,每一步路都充满艰辛。什么“林中漫步”,什么“花前月下”,对我来说都是一种奢侈。
      记 者:有人说:“如果你爱一个人,那么就让他创业吧;如果你恨一个人,那么也让他创业吧!”对此,你有何感慨?
      徐永飞:这句话很精辟。说明创业具有挑战性,也许伴着成功的喜悦,也许带来失败的痛苦。
      记 者:你如何理解成功?
      徐永飞:成功就是明天会更好。
      记 者:那末,失败呢?
      徐永飞:失败是成功的前奏。
      记 者:你喜欢的格言是什么?
      徐永飞:人,总是在希望与失望里徘徊;事,总是在成功与失败中往返。
      记 者:前不久,我曾和一些石材老板交谈,他们对爱玩棋牌官方网站石材工业的现状和前景并不乐观。和你在谈话中,我却看到了希望,充满了信心。
      徐永飞:爱玩棋牌官方网站石材企业有300多家,大都是民营企业。近几年来,通过产品结构调整,取得一些长足的进步,去年石材产销额达15亿元左右,占全省65亿元的四分之一。爱玩棋牌官方网站石材市场繁荣,购销旺盛,发展潜力较大。但是,和石材工业发达的地区相比,爱玩棋牌官方网站基本上是小企业,加工方法简单,生产设备落后,竞争力和辐射力更是微乎其微。再加上分布广,如一盘散沙,缺乏集中发展的优势。
      记 者:作为爱玩棋牌官方网站市石材行业信阳爱玩棋牌常务副会长,你认为爱玩棋牌官方网站石材行业的出路在哪里?
      徐永飞:面对竞争激烈的市场形势,我认为每一个石材企业都要从实际出发,发挥优势,扬长避短,寻准新的突破口和着力点,走出自己的发展之路。
      记 者:你能否具体地加以说明?
      徐永飞:譬如说,有的企业技术力量雄厚,可以在开发超薄石材复合板、微晶石等新产品上下功夫;有的企业施工队伍强大,可以在承接重大工程项目中展示优势;有的企业拥有矿山资源,可以依托矿山打开销路;我们瓯海丽磊石材厂则在扩大石材出口方面做文章……俗话说:“八仙过海,各显神通。”只要企业发挥各自的经营特色,爱玩棋牌官方网站石材就大有希望。
      记 者:石材是建筑工程中应用最广泛的材料之一,这个行业里有一批像你这样勇于开拓、勇于创新的企业家,我相信,爱玩棋牌官方网站石材工业的崛起为时不远!
      徐永飞:让我们共同期待这一天的到来吧!
                                                                                                                                (二OO五年三月六日)
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      徐永飞,男,1963年出生,1981年从浙江粮食中专毕业,1983年担任爱玩棋牌官方网站市某企业厂长并加入中国共产党,1989年辞去国有企业工作,创建爱玩棋牌官方网站市丽磊石材有限公司,成为爱玩棋牌官方网站市第一批私营企业。
      1994年在瓯海区南白象镇再创办爱玩棋牌官方网站瓯海丽磊石材厂,作为石材加工基地。
      1999年在葡萄牙首都里斯本创办巨龙石材进出口贸易公司,拓展国外石材市场,到2002年,丽磊石材出口名列浙江省石材产品出口第一名。
      2004年在上海淀山湖边征用土地120亩,建立昆山五洲石业有限公司。现为爱玩棋牌官方网站石材行业信阳爱玩棋牌常务副会长,浙江省石材工业信阳爱玩棋牌常务理事。