石 缘

                                                 ——记永嘉县万宝石业开发有限公司总经理杨雪锋
                                                               《中国建材报》特约记者 张绍光
      在爱玩棋牌官方网站石材界,永嘉县万宝石业开发有限公司总经理杨雪锋是最年轻的一位老板。
      杨雪锋是一个普通的人,也是一个不普通的人。说普通,他没有惊天动地的壮举,没有传奇色彩的人生;说不普通,他凭着自己的忠诚和智慧,凭着创新的理念和开拓的精神,实现了一个青年人的创业之梦,赢得同行的信任和好评。
      是他,第一个研制云石家具系列产品。
      是他,第一个将玉石和卫浴设备配套,开发“玉石卫浴”新产品。
      是他,第一个在全国开设了30多家“万宝石卫浴”连锁店。
      2004年10月,记者应邀来到永嘉县瓯北镇杨雪锋的家,他在书房门口热情地接待我。
      他是一位中等身材、五官端正的青年,鼻梁上架着一副眼镜,嘴角边总是荡漾着一丝笑意,看上去像一个秀外慧中的知识分子。书房窗明几净,整洁而舒适。门边书橱里摆满各种书籍,有经商谋略、人物传记,还有许多石材的专业著作。书桌上摆着一台电脑,最引人注目的是墙壁上挂着一个长条幅,上面写着一个大大的“定”字,字体雄健,洒脱自如,似乎出自名家之手。
      从这件书法作品开始,记者开始追溯他的创业经历。
      杨雪锋喜欢“定”字,从中引申出“入定”、“坚定”、“镇定”“决定”……等人生哲理。上个世纪九十年代初,他从巴黎圣母院的宏伟建筑得到启示,果断地决定回到祖国,发展自己的事业。
      记 者:这个“定”写得不错,有笔力,有风骨。
      杨雪锋:见笑见笑。我从小喜欢练字,写着玩玩而已。
      记 者:一般人都在条幅上写诗词名句,或者干脆写个“忍”、“静”之类的字作为座右铭,为什么你偏偏选一个“定”字?
      杨雪锋:我认为,“定”这个字可以引申出许多人生哲理。譬如说“入定”。告诉我们:凡成事要有定力,能经起得诱惑,耐得住寂寞,不能操之过急,要静下心来,锲而不舍,才能成功。“要想静,先要定。”因此,佛教有“入定”之说,九华山上还有“定心石”。再如“坚定”,创业之路并非平坦,挫折和失败在所难免,只有“坚定”才能披荆斩棘,排除万难,走向成功。还有“镇定”,告诫我们临危不惧。“决定”要求我们行事果断……所以,我喜欢“定”字。
      记 者:这番话很有新意,可见你的理念与众不同。
      杨雪锋:是的。我喜欢走自己的路。
      记 者:从你的经历中,我了解到你学习过电器,销售过皮鞋,为什么最后选择了石材?
      杨雪锋:我出生于农村,从小在山坡上滚爬,对石头特别熟悉。真正决定从事石材业还是我在欧洲的时候。有一次,我在巴黎圣母院前的广场上散步,发现这座宏伟建筑全部由石头砌成,难怪法国文学家雨果称之为“巨大的石头交响乐”。我想,石材是人类建筑史上应用最早的基础材料,它以坚不可摧的强度,任凭千百年风霜雨雪的洗礼,仍屹立在现代建筑之林,这是多么不简单!我的家乡有取之不尽、用之不竭的石材资源,我为何不去开发?于是,我果断决定回到祖国,创办石材企业。
      记 者:从此,你和石头结缘?
      杨雪锋:是的。1995年,经永嘉县矿产局批准,我在罗东乡创办辉绿岩厂,生产辉绿岩板材。当时,矿山地处偏僻,交通不便。没有路,我与另外两位朋友共同投资20多万元修了一条简易公路;没有电,我将三线电拉到矿山,立志在深山里创业。
      记 者:第一次从事石材的开采、生产,你感到最大的收获是什么?
      杨雪锋:最大的收获可以归纳为“三从”。一是从什么都不懂,只知道埋头苦干,学会了做市场分析,算资金、算成本、算利润……二是从老想到赚钱,学会承受失败;三是从想当老板,学会敢当老板。
      记 者:人们都说,与某种事物有了缘分,就因缘而生,因缘而得。从那时开始,你就选择石材作为终身的职业?
      杨雪锋:对!1996年,我成立了永嘉县万宝石业有限公司,从单一开采辉绿岩,转向花岗石、大理石综合开发、生产、加工,同时,聘请工程师、技术员,承接各种石材工程业务。1998年,我还在爱玩棋牌官方网站市鹿城区注册了“爱玩棋牌官方网站市万宝装饰材料有限公司”,想在爱玩棋牌官方网站发展事业。
      记 者:这是你首次闯入爱玩棋牌官方网站市场,你成功了?
      杨雪锋:不,我失败了。
      记 者:何以见得?
      杨雪锋:创办这个公司的初衷是拓展业务范围。刚开始,效果确实不错,我们先后承接了爱玩棋牌官方网站市交警指挥中心、乐清市德力西广场等工程石材供应业务,但与我们合作的装潢公司不守信用,不能及时兑现货款,致使我们资金周转困难,陷入了“三角债”的泥潭,公司被迫关闭。
      记 者:最后怎样处理?
      杨雪锋:只能通过法院诉讼,同时起诉几起官司,解决债务纠纷。经过两年多“马拉松”式的打官司,爱玩棋牌官方网站市鹿城区人民法院进行了判决,其中有些还是强制执行,最后通过法院才讨回了200余万元,弥补了一些损失。这次失败,可以说是我在创业路上永远的“痛”。
      记 者:失败是每一个人都不愿接受的事实,但现实生活中每个人都经历过或大或小的失败。正如你所说,一个有坚定信念的人,失败离成功只有一步之遥。
      尽管事业遭到挫折,杨雪锋不承认自己是失败者。他引用《飘》这部名著中“明天又是崭新的一天”这句话,相信总有成功的机会在等待自己。果然,他开发的“云石家具”、“玉石卫浴”等系列产品给企业带来无限商机。
 
      记 者:你在爱玩棋牌官方网站办的公司落下帷幕之后,是否重新退到永嘉,在新的起点上创业?
      杨雪锋:尽管事业遭到挫折,但我在石材行业发展的雄心壮志从未泯灭。记得世界名著《飘》里的主人公郝思嘉说过一句话:“明天又是崭新的一天”。我相信,明天永远有另一个成功的机会在等着我。
      记 者:你怎样去寻找成功的机会?
      杨雪锋:2000年6月1日,爱玩棋牌官方网站市石材行业信阳爱玩棋牌在爱玩棋牌官方网站市东瓯大酒店成立。前来参加会议的浙江省石材工业信阳爱玩棋牌会长、高级工程师陈汉新在会上说,爱玩棋牌官方网站石材企业规模小、效益差,正如“满天星斗,不见月亮”,如果说现在还能卖几块板材,赚上钱,再过五年,恐怕就做不成老板了。这句话对我启发很大,我意识到企业要发展,就要调整产品结构,要闯出自己的新路。跟在人家的后面,人云亦云,亦步亦趋,只能被市场竞争的大潮所淹没。
      记 者:说得对。
      杨雪锋:经过市场调查,我琢磨着如何把石头磨得漂亮一点,做成台面,与家具配套。于是,我从广东等地聘请技术人员,共同研制开发。我们选用优质云石,涂上德国进口无色透明的大理石专用保护漆膜,经过研磨、抛光等20余道工序的特殊加工,保留云石的天然图案,又光泽亮丽,坚固耐用。和木质、玻璃等材料相比,具有耐温、耐酸碱、不浸油等特点,铺在餐桌、茶几、橱具的台面上,显得华丽典雅。
      记 者:这种“云石家具系列”销售情况如何?
      杨雪锋:十分畅销,真有些出乎意料之外。我们和“澳珀家具”合作之后,相继有“富得宝家具”、“飞拉利家具”、“顶丰家具”等知名企业与我们配套。刚开始在爱玩棋牌官方网站上市,很多家具厂家不相信爱玩棋牌官方网站本地有这样的产品。以前都是从外地购进,而且在质量、运输等方面总是出毛病,现在可方便了;经过几年努力,我们的云石台面在爱玩棋牌官方网站周边地区的市场占有率已达到70%,还在苏州里口家具基地设立了办事处及仓储。
      记 者:在“云石家具系列”的基础上,你们又开发了“玉石卫浴系列”,对吗?
      杨雪锋:是的。在中国人的传统观念里,玉能辟邪、镇宅、消灾,还能给人带来福气、财运和吉祥。东汉许慎在《说文解字》中说:“玉,石之美者也”。早在商周时代,人们就佩带玉器,这不仅是为了显耀高贵的身份,而玉石本身就含有对人体有益的成分。据说,经常佩带玉器或使用玉石器皿,对人的经络、血脉、皮肤都有好处,达到防病祛病之功效。
      记 者:“玉石卫浴”正符合人们“喜玉”、“爱玉”的心理,同时又提高了传统卫浴产品的档次。
      杨雪锋:确实如此。我公司采用伊朗进口的天然玉石,精心加工,精心制作,使之外观晶莹剔透,气派豪华,使人们在沐浴中享受生活,体验浪漫。这种产品投入市场后,同样受到欢迎。目前,我们已在上海、南京、苏州、泉州等30多个城市设立“万宝石卫浴”连锁店,每月总销售量达1000多套。
      记 者:“万宝石”是你公司的品牌?
      杨雪锋:对。该商标经国家工商管理总局登记注册。
      记 者:今后如何进一步实现品牌战略?
      杨雪锋:首先是抓好产品质量,得到广大消费者的认可;其次是加大宣传力度,提高“万宝石”的知名度;第三,扩大销售网点。2005年,公司计划将全国各地的连锁店扩大到200个。我们的广告词是:真石缔造完美。”
      记 者:听说,“万宝石卫浴”在国际厨卫展览会上频频亮相,受到好评?
      杨雪锋:2004年,“万宝石卫浴”参加了三次展览会,5月份在上海,7月份在广州,10月份在爱玩棋牌官方网站,都产生较大的影响。不仅在国内受欢迎,还引起国外客商的浓厚兴趣,如美国曼哈顿国际公司亚太地区商务副总裁朱正博士看到我们的天然玉石洗脸盆产品后,连续给我公司发送电子邮件,表示愿意在美国总代理“万宝石卫浴”产品,有关细节,正在洽谈之中。
      记 者:预祝“万宝石卫浴”走向全国,走向世界。
      杨雪锋认为,人生的信条中要有“自觉”、“自律”、“自强”。企业好比大马车,自己是一个“驾车人”,而拉车的三匹马就是“人才”、“机制”和“创新”。当好“驾车人”的关键是不断学习,经常“充电”。
 
      记 者:“万宝石业”创办至今已八年了,请问,你当了八年的总经理,体会最深的是什么?
      杨雪锋:我们秉着从稳健中求发展的原则来经营企业,同样也经营着人生。我时常告诫员工,人生信条中要有“三自”,即“自觉”、“自律”、“自强”。自觉就是自觉主动,有自知之明;自律要严于律己,外圆内方;自强是工作或生活中要有自己的特长和优势,才得以发展,才能体现人生价值。那么,企业生存的灵魂在哪里呢?如果没有灵魂就如同行尸走肉。我认为企业的灵魂在于价值的体现。企业的价值积聚着每位员工的共同价值观。如果没有一个好的人生价值观,这世上多你一个不多,少你一个更好,企业、产品也是一样,必定淘汰。
      我认为,一个企业好比大马车,我这个“总经理”是一个驾车的人,而拉车的三匹马就是“人才”、“机制”和“创新”。如果说,万宝公司能在短短的几年里取得长足的进步,主要就是有一支好的员工队伍,有一个好的机制和有一种创新的精神。
      记 者:我曾向你公司的员工了解过,你很重视人才。无论是技术、生产、销售部门的负责人,还是生产一线的工人,都感到在“万宝”工作精神舒畅,业务水平或生产技能也不断提高。
      杨雪锋:这就是因为我们的机制比较灵活,员工的收入与效益挂钩,对公司做出卓越贡献的还给予奖励。此外,我公司聘请了同济大学讲师王传璐等一批专家、学者定期对员工进行培训,提高员工各方面的素质。同时,企业文化也开展得有声有色。
      记 者:企业经营的关键是人才,留住人才的关键在机制,搞活机制的关键在创新。刚才,你把这三者比喻为“三匹马”,是它们拉动企业这个大马车,真是生动形象。当然,“驾车人”是决定因素。
      杨雪锋:创新的前提在于精神、思想上的创新。在人才方面,我是海纳百川,广聚贤才,然后引川入流,让大家到自己能更好发挥的岗位上去,做优秀的事。办企业的确很辛苦,我这个“驾车人”有时感到力不从心。
      记 者:你认为自己还缺少什么?
      杨雪锋:最缺少的是知识啊!我听说美国有个“知识折旧论”,说经过三、五年,许多知识要折旧,必须不断学习,经常“充电”,才能赶上时代的步伐。
      记 者:你经常“充电”吗?
      杨雪锋:是的。我对学习很重视,我曾告诫自己,要做一个“学习型”的企业家,活到老,做到老,学到老。
      记 者:什么样的企业家才算是“学习型”的企业家?
      杨雪锋:我认为,学习型的企业家要有“三面镜子”。首先,他是“望远镜”,有登高望远的战略眼光;其次,他是“放大镜”,对人家的优点、人家的经验,用“放大镜”看得一清二楚,虚心向人家学习;第三,他还是“显微镜”,看清自己的弱点和不足,及时改正,不断进步。
      记 者:很有趣的比喻!希望你能成为一个“学习型”、“知识型”的企业家。同时也希望“万宝石业”在你的带领下,取得更大的成就。
                                                                                                                               (二OO四年十月三十日)
相关连接材料:
      杨雪锋,男,1972年6月出生,中专文化程度,助理工程师。
      1989年在乐清柳市当学徒,从事修理电器、篆刻印章;
      1990年自己开设电器修理店。
      1991年到法国巴黎,一边在赛琳思学校学习法语,一边在餐馆打工,过着半工半读的生活。
      1994年回国,1995年在永嘉县罗东乡开采辉绿岩矿,开始涉足石材行业,1996年成立永嘉县万宝石业有限公司,出任总经理。
      1998年创办爱玩棋牌官方网站市万宝装饰材料有限公司。现任浙江省石材工业信阳爱玩棋牌常务理事、爱玩棋牌官方网站市石材行业信阳爱玩棋牌副会长。
      企业主要荣誉有:2000年被爱玩棋牌官方网站市石材行业信阳爱玩棋牌评为“信得过”企业、爱玩棋牌官方网站市石材行业“十佳企业”,2002年荣获浙江省石材工业信阳爱玩棋牌“省级诚信企业”称号。