放飞梦想

                                                        ——记爱玩棋牌官方网站市鸿联建材有限公司总经理伍鸿达
                                                                《中国建材报》特约记者 张绍光
      爱玩棋牌官方网站经济技术开发区的富春江路是一条名副其实的陶瓷街,大约有10多家陶瓷经销商在这里置地盖楼。一个个巨大的广告牌,一座座豪华的写字楼,显示着爱玩棋牌官方网站陶瓷市场争奇斗艳的繁荣景象。路口的“鸿联大楼”以独具匠心的建筑风格,分外引人注目。
      “鸿联”在爱玩棋牌官方网站业界颇有名气。这是一家经销“东鹏陶瓷”为主,专业代理国内知名陶瓷品牌的综合性贸易公司。鸿联公司的“东鹏家居文化广场”以崭新的设计理念、高雅的文化品位、时尚的审美情趣和个性化的艺术空间著称,受到同行的好评。
      盛夏的一天上午,记者专程前往鸿联公司,领略其陶瓷文化的魅力。
      “东鹏家居文化广场”位于大楼二层,占地约1000平方米,这里既是一间间瓷砖产品的展示厅,又是一个个家居装饰的样板房。设计者按照瓷砖的不同色彩、花纹及装饰效果,每一展厅都表现一个主题、一种风格,如“海洋世界”、“中国风”、“埃及风情”……或清新悦目,或热烈奔放,或具有异国情调。
      我最喜欢“海洋世界”。走进厅室,眼前出现的一片蔚蓝色,驱散了炎热的暑气带来的沉闷。游弋的鱼,流动的浪,瓷砖的图案竟是如此逼真,仿佛把人们带到海洋深处,我的心境顿时变得平和而宁静……
在文化广场的休闲区,我见到了鸿联建材有限公司总经理伍鸿达先生。他刚从机场送客回来,脸色有些疲惫。当我说明来意后,他还是愉快地接受了我的采访。
      伍鸿达出生于一个普通的工人家庭,父亲在西山陶瓷厂干了一辈子,对陶瓷有一种朴实无华的感情。伍鸿达从小就有一个梦想,长大以后当一个从事陶瓷业的企业家。
      记 者:上个世纪60年代,你刚出生,我已在市区一所小学担任语文教师了。那时,我经常给小学生出“我的理想”之类的作文题目。冒昧地问一句,你在学校写过这类作文吗?
      伍鸿达:写过。
      记 者:当时,你怎样表述你的“理想”?
      伍鸿达:记得我上小学的时候,经常到父亲的工厂玩耍。那轰鸣的机器声,那通红的炉火,还有那一片片雪白的瓷砖,给我留下深刻的印象。于是,我在作文中写道:“我的理想是当一个瓷砖厂的厂长,让全世界每一个家庭都贴上我们厂生产出来的瓷砖……”
      记 者:有点意思!你的父亲是陶瓷厂工人?
      伍鸿达:对!我的父亲在西山陶瓷厂干了一辈子,做过工,当过仓库保管员。他对陶瓷行业有着朴素的感情。他曾告诉我,爱玩棋牌官方网站的陶瓷历史悠久,“西山”是全国著名的商标,中国的第一块釉面砖还是1941年在吴百亨当老板时生产出来的,很了不起!
      记 者:父母往往是每个人成长过程中的启蒙老师。在父亲的熏陶下,你从小就对陶瓷业产生浓厚的兴趣。请问你有没有对父亲说过你的理想?
      伍鸿达:说过,但遭到父亲一顿臭骂。他说,我们穷苦人家的孩子还想当厂长?你这不是什么“理想”,而是“梦想”!我听了很难过。可是我知道,父亲嘴里这样说,心里还是很爱我的。他给我取名“鸿达”,就希望我飞黄腾达,出人头地。我默默地忍受,不和父亲争论,心想:只要我努力拼搏,梦想也会变成现实!
      记 者:后来呢?
      伍鸿达:1982年6月,我高中毕业后,高考落榜。怎么办?有人劝我温习功课,明年再考;有人劝我顶替父亲的工作,去工厂上班。再三考虑,我决定走经商的道路。当年9月,我怀里揣着父亲给我作资本的500元,踏上创业的历程。开始,我在西山日用陶瓷厂门口摆地摊卖瓷砖。不久,在市区广场路租了一间30平方米店面,经销西山地砖厂的马赛克和西山面砖厂的釉面砖。虽然做的是零售生意,但收入还是蛮不错的。
      1986年到1990年期间,我先后租用解放北路和朔门一带的店面,从零售转向批发,生意逐渐做大,主要经销爱玩棋牌官方网站厂家的陶瓷产品,同时也经销瑞安乡镇企业的产品。
      记 者:第一次做生意时,你几岁?
      伍鸿达:19岁。
      记 者:青春不仅是人生中鲜花盛开的时期,也是为即将到来的果实累累的秋天作准备的季节。你的如些开头,必将收获人生的未来!
      19岁,他开始创业,还跳不出本地产品的圈子;29岁,他立志创新,把广东名牌引入爱玩棋牌官方网站;39岁,他创办了鸿联公司,成为国内外10多个陶瓷品牌的总代理。20年来,伍鸿达跨上了三个台阶!
      记 者:如果说,19岁是你创业的初级阶段,那么,从什么时候进入发展阶段?
      伍鸿达:大约在29岁前后吧!1991年,我将个体商店升格为鹿城陶瓷有限公司,并在靠近码头的西门、杨府山租下仓库,开始批发广东佛山产的建筑陶瓷产品。
      记 者:为什么要引进广东的品牌呢?
      伍鸿达:随着人民生活水平的提高和“装饰热”的掀起,对一些大规格的釉面砖、墙地砖以及花色品种丰富的渗花抛光砖需求越来越大,而爱玩棋牌官方网站本地不能生产此类高档次的产品,经过市场调查,我才决定引进外地品牌,以满足市场需求。
      记 者:你是怎样成为“东鹏陶瓷”代理商的?
      伍鸿达:“东鹏陶瓷”地处历史悠久的南国陶都佛山,是佛山地区乃至全国规模最大的陶瓷企业之一。我曾去“东鹏”考察过。这个企业自成立以来,陆续从德国、意大利引进世界先进技术和设备,拥有10多条墙地砖生产线和抛光线,年产墙地砖1500万平方米,卫生洁具100多万套,品种齐全,信誉良好,在全国有较高的知名度。能够成为“东鹏陶瓷”在爱玩棋牌官方网站的代理商是我的夙愿。
      1992年10月,我到天津参加全国建筑陶瓷产品订货会,在一个偶然的机会,认识了“东鹏陶瓷”的总经理,我们谈话非常投机,都有“相识恨晚”的感觉。经过协商,当即就签下了在爱玩棋牌官方网站及其邻近地区总经销“东鹏陶瓷”的合同。回温后,我立即将历年来积攒的几十万元作为押金,付给对方,我们的合作从此开始。
      记 者:“东鹏陶瓷”在爱玩棋牌官方网站销售情况如何?
      伍鸿达:很不错,年销售量达2000多万元。由于业绩突出,我公司连续三年被东鹏陶瓷集团评为“金牌代理商”。
      记 者:在别人看来,你的事业一帆风顺,其实不然。事业的成功往往包含着艰辛和磨难。
      伍鸿达:是这样,我经历过磨难,也饱尝了辛酸。只是我把这些看得很轻。世上没有免费的午餐。一个人要成功,就要付出代价。
      记 者:你成功的秘诀何在?
      伍鸿达:没有什么秘诀,只有两个字:诚信。我和“东鹏陶瓷”合作以来,凡是签订的合同,可以说是一诺千金,条条落实,句句兑现。近10年来,我从未拖欠对方的货款。“东鹏陶瓷”在爱玩棋牌官方网站做了许多广告,市区的主要道路几乎都有“东鹏陶瓷”的广告牌,广告费均是双方共同负担,按比例结算,公平合理,从无争执。正因为这样,人家乐意和我做生意。
      记 者:鸿联公司的成立,是不是标志着你的生意越做越大?
      伍鸿达:是的。“东鹏陶瓷”成功地打入爱玩棋牌官方网站市场后,全国各地的名牌产品都希望我们代理。到目前为止,我公司已代理金舵陶瓷、斯米克陶瓷、美标卫浴、法恩沙洁具、新里万陶瓷、现代陶瓷、喜来登陶瓷、金意陶瓷、意堡罗陶瓷等十几个品牌,“鸿联公司”就在这种情况下应运而生。为了开拓爱玩棋牌官方网站周边市场,我们在台州、丽水、金华、衢州等地开设40多家分销店。
      记 者:和各地分销店关系如何?
      伍鸿达:由于我同他们的关系建立在“诚信”、“双赢”的基础上,合作非常愉快。对生产厂家也好,对分销商也好,我总是“换位思考”,先替对方着想。我对分销商承诺两条:一是准时发货,二是确保质量。因此,合作至今,从没有发生什么经济纠纷。
      记 者:鸿联公司的经营理念是什么?
      伍鸿达:“鸿联”的经营理念是:目标零缺陷,服务高品质。
      记 者:“零缺陷”是全球管理大师克劳士比首先提出来的,在美国率先推行“零缺陷运动”,取得了显著成效。你公司以“零缺陷”为理念,体现了向“高质量、高标准”目标迈进的意志和决心。对于一个民营企业来说,实在是难能可贵。
      伍鸿达有一位贤惠的妻子,有一个美满的家庭。谈起妻子,鸿达总是深情地说:“在任何情况下,小秋都是我的同盟者与支持者。”展望公司的发展前景,他始终充满信心。
      记 者:“成功的男人后面,必定有女人的支持”,能否谈谈你的家庭情况?
      伍鸿达:我的妻子名叫陈小秋,小我两岁,属马,爱玩棋牌官方网站市纺织技校毕业。她对我的事业很支持,在我创业初期,她既要搞家务,又要帮我做生意,很是辛苦;公司成立后,她担任副董事长、副总经理,分管行政、财务工作,是公司的“内当家”,将公司内部事务管理得有条有理。我们有两个女儿,大女儿名叫伍丽莉,今年16岁,在爱玩棋牌官方网站实验中学读初中三年级;小女儿名叫伍珞琦,今年4岁,还在上幼儿班。我们的家庭很美满、很幸福。
      记 者:你事业成功,日理万机,不知平日有什么业余爱好?
      伍鸿达:我没有什么爱好。晚上看电视,喜欢看“新闻联播”和“经济信息”,每天关心国内外大事,关心经济发展的动向。我很注意企业文化,平时和职工一起打打乒乓、台球,唱唱卡拉OK,偶尔也玩玩扑克,我认为与员工同乐,能增强与员工的亲和力。
      记 者:今后,鸿联公司还有什么宏图大略?
      伍鸿达:谈不上有宏图大略,我只想按自己开辟的路子往前走,如有机会,我也会加快步伐,必要时会跑步前进,决不失去机遇。总之,我要一步一个脚印地前进,把自己的事业做大做强,具体地说,我要物色新的陶瓷厂家,引进更高档次的名牌陶瓷,以适应市场需要;与此同时,我要努力引导更多的经销商加盟,在各地设立更多的经销点,进一步拓展销售网络。
      记 者:您信奉的格言是什么?
      伍鸿达:用人品去感动别人,用行动去影响别人,用坚持去带动别人,用实力去征服别人。
      记 者:听了你的话,我感慨颇多,可以说,你小时候的梦想已变为现实。你是爱玩棋牌官方网站商界一位成功的企业家,你的父亲一定会为你感到骄傲,感到自豪!
                                                                                                                                      (二OO四年八月八日)
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      伍鸿达,男,41岁。1982年6月毕业于爱玩棋牌官方网站中学,1991年创办爱玩棋牌官方网站市鹿城陶瓷有限公司,2001年更名为爱玩棋牌官方网站市鸿联建材有限公司。同年,鸿联公司新建综合楼落成。
      目前公司在市区拥有7个大型产品展示厅,总面积12000平方米,并在台州、丽水、金华、衢州等地开设40多家分销店,成为爱玩棋牌官方网站市陶瓷经销商的“龙头”。
      企业的主要荣誉有:1998年至2002年连续五年被浙江省信用合作信阳爱玩棋牌评为“AAA级企业”及“黄金客户”;2003年10月 荣获中国陶瓷信阳爱玩棋牌评定的“中国优秀陶瓷经销商”称号。