百炼成钢

                                                        ——记爱玩棋牌官方网站市华润物资供应公司总经理叶会昌
                                                                《中国建材报》特约记者 张绍光
 
      人们常用“百炼成钢”这个成语,比喻那些久经磨练与考验,变得非常坚强的优秀人物。叶会昌就是这样的人。
2005年12月7日上午,我如约来到爱玩棋牌官方网站市华润物资供应公司,采访该公司董事长兼总经理叶会昌。
      华润公司坐落在爱玩棋牌官方网站市江滨中路滨港花园。这是一幢粉红色外墙的欧式建筑,掩映在绿树丛中。走进大门,只见山石叠嶂,碧水流翠,好一派优雅舒适的环境。在门口迎候的叶会昌总经理告诉我,这三层装饰豪华的楼房是华润公司在2001年购买的,大约有400多平方米,主要考虑到这里离瓯江边的钢材码头比较近。他说,公司经营钢材多年,如今有了自己的办公楼,感到心满意足。此刻,他的脸上流露出自豪的神情。
      叶会昌是一个五十开外的中年人,硬朗的身子,瘦削的脸庞,眉宇间神采奕奕,给人的感觉是亲切随和,又不失干练。
      他坐在办公桌前,点燃一支“中华”烟,空气中弥漫着浓浓的烟草味。他说,这是他多年养成的习惯,抽烟有利于思考,又能振作精神。
      像许多总经理一样,叶会昌总是忙碌的。在我们谈话过程中,他不时地接听电话,间或有人来向他汇报工作,请他签字。他处理事务从容不迫,有条不紊。对下属说话也是三言两语,决不拖泥带水。为了让我们的谈话不受干扰,他起身关好房门,开始向我讲叙自己的人生历程。
 
      创业伊始,叶会昌经营小五金、装饰材料等业务,势单力薄,难成气候。后来,他瞄准金属材料行业,在艰苦的探索中寻找发展机遇,终于从不懂到懂,从“外行”变成“内行”,取得成功。
 
      记 者:“万事开头难”。你自1978年下岗后,重新寻找发展机会。这期间,你干过哪些工作?
      叶会昌:开始,我从事小五金、装饰材料等业务。由于小本经营,资金缺乏,屡屡亏损。后来,我涉足啤酒行业的设备制造,先后到昆明、福鼎、临海等地的啤酒厂打工。这期间,我了解到啤酒生产设备中的麦芽发酵筛板市场需求大,加工的地方少,回到爱玩棋牌官方网站,我创办了吴桥筛板厂,除生产筛板外,还利用钢材零料制造模具,对金属材料这个行业从不懂到懂。
      记 者:你什么时候开始经销钢材?
      叶会昌:大约是1985年左右,我与上海闸北物资公司联手销售钢材。在上海干了几年,积累了许多经验,也认识一些客户,1988年自己创办“华润”公司,正式开始经销钢材。
      记 者:创业伊始,你一定吃过不少苦?
      叶会昌:是的。当时,我整天在外地奔波,接洽业务,联系运输……记得有一次,我到武汉钢厂,先是通过熟人找关系、批条子,费尽周折搞到一车的线材,但运输成了难题,又得托人想办法。那几天,在厂家、车站来回地跑,连吃饭都顾不上,只好吃几个家里带来的柿饼充饥。好容易落实了汽车,又不放心,亲自押车。天气炎热,沿途受尽了煎熬。我只觉得自己像是一个陀螺,不停地转呀,转呀,可毕竟是凡胎肉身,车到爱玩棋牌官方网站,人也累倒了。
      记 者:创业是艰苦的,正是这种艰苦磨练了你的性格,锻炼了你的意志。如今,回忆起这段尘封的往事,你有何感慨?
      叶会昌:宝剑锋自磨砺出,梅花香从苦寒来!没有勤奋的拼搏,没有吃苦的精神是做不成事业的。当然,经验也很重要。我第一次做钢材生意缺乏经验,尝到了苦头。那时,我从永新钢厂进了一条小船的钢材,共160吨,全是16毫米一种规格。货到了,结果卖不出去,推销了三个月,才勉强卖完。此后,我才明白,钢材的品种规格很多,一个工程需要多规格、多品种配套供应。
      记 者:“吃一堑,长一智”。企业家的才干是在实践过程中不断增长的。
 
      1992年以来,“华润”与江苏沙钢集团“攀亲”,为公司发展奠定了坚实的基础。叶会昌凭着勤劳、智慧和胆识,闯出一片属于自己的天地。如今,除了“华润”外,他还是三家企业的股东,在爱玩棋牌官方网站钢材界令人刮目相看。
 
      记 者:据爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌介绍,2003年爱玩棋牌官方网站市钢材生产、销售额45亿元,其中华润公司就达4.5亿元,占十分之一。这是一个不错的业绩。你公司凭什么能赢得较高的市场占有率?
      叶会昌:我公司是江苏张家港沙钢集团在爱玩棋牌官方网站地区的特约经销商,专门经营“沙钢牌”系列产品,以螺纹钢为主,用于重点工程建设,如高速公路、桥梁道路、城市建设以及房地产开发。
      我公司能够在爱玩棋牌官方网站钢材市场打开局面,得益于几个优势。一是企业优势。沙钢集团是全国最大的建材工业生产基地之一,总资产141亿元,资金实力雄厚,在全国有较高的知名度;二是品牌优势。沙钢牌建筑钢材,质量优、品牌响,用户完全可放心使用;三是地域优势。沙钢集团位于经济发达的“长三角”,与爱玩棋牌官方网站距离近,运输便捷,发货后30小时内即可到达;四是规格优势。沙钢集团的螺纹钢从10毫米至40毫米之间13种规格齐全,还可根据用户需要定尺加工。由于沙钢集团作为我公司的坚强后盾,供货有保证,销售有基础,受到广大用户的信赖。
      记 者:你们是怎样与“沙钢”攀上亲的?
      叶会昌:攀亲有一个过程。开始,沙钢集团对我公司缺乏了解,后来,我们跑得勤,每一笔生意都讲信用,不让对方吃亏。长期的合作使彼此之间建立了一种信任。沙钢的产品刚进入爱玩棋牌官方网站市场,用户对“沙钢”同样缺乏了解,销路难以打开。我公司和沙钢集团联合召开产品介绍会,征求用户意见。同时采取多种形式的广告宣传。由于双方都从长远利益出发,互让互利,先让对方赢,再让自己赢,最后达到“双赢”,业务关系就越来越密切。目前,我公司每月销售“沙钢”螺纹钢1.5万吨左右,成为沙钢集团的一级代理商,并获得“五星级经销优胜单位”的最高荣誉。
      记 者:你公司市场占有率不断扩大,其根本原因何在?
      叶会昌:以信为本。
      记 者:请举例说明。
      叶会昌:2003年10月27日,我公司与爱玩棋牌官方网站世贸房地产开发公司签订《钢筋材料经销协议书》,供应“沙钢”螺纹钢1190吨,每吨价格3150元。4个月后交货时,钢材价格猛涨,每吨价位上升为4200元,仅此一项合同,就亏损100多万元,但我公司二话没说,仍然执行原来的协议,宁愿亏本,也不失信用。
      记 者:至诚至信,确实重要。这几年,“华润”从小到大地发展,你体会最深的是什么?
      叶会昌:企业的发展不是孤立的,而是共同发展的。过去,“沙钢”年钢材产量仅40万吨,我公司年销售量只有1000多吨,固定为我公司运输的航运公司也只有一条160吨位的小船。现在,“沙钢”的年钢材产量突破500万吨,我公司销售量上升到18万吨,而航运公司的船也增加到6只,吨位都在950吨以上。俗话说,大河有水小河满。每个企业都有发展的机会。
      记 者:你每天工作多少时间,一天之中,你最重要的事是什么?
      叶会昌:我是一个勤快的人,能吃苦。每天工作12小时不成问题。一天中最重要的事是了解信息,掌握行情。我早上五、六点钟起来,利用上班之前,给外地同行打电话,询问钢材价格变动情况。一般说来,华东各大城市每日钢材行情、爱玩棋牌官方网站市钢材市场每日需求及库存数量,我都了如指掌。做生意的人靠信息灵通,心中有数,才能正确决策,不致于盲目经营。
      记 者:“华润”有多少员工?他们工作安心吗?
     叶会昌:有18位员工,他们各司其职,工作安心,至今没有一个人离开。我对员工既严格,又关心。每天上班打卡,工作时间必须严格执行企业的规章制度,但我尽量为员工创造良好的工作环境。譬如说,公司共有“宝马”、“奔驰”、“凌志、”“桑塔纳”等轿车8辆,员工到外面洽谈业务、联系工作都可乘坐,一般企业做不到这一点。
      记 者:员工的福利待遇如何?
     叶会昌:应该不错。公司成立了工会,员工生活上遇到困难,工会就帮助解决。凡是员工生病、小孩上学、家庭遭遇不幸,工会都会给予补助或借款。工会每年都要组织员工外出旅游。每逢过年,组织员工会餐。员工生日的那天,都会收到一份生日蛋糕或礼物。外地来温的员工反映说,“华润”给了他们家的感觉。
     记 者:“除了“华润”外,你还投资哪些项目?
     叶会昌:有的。我还参股创办了华润电子测力器厂,这是一个生产拳击设备、游戏机设备的企业,我还是爱玩棋牌官方网站市杨港轧钢厂和爱玩棋牌官方网站市九山娱乐有限公司的股东。我在每家企业的股金比例都占15%以上。
 
      正当“华润”迅猛发展之时,叶会昌决定在爱玩棋牌官方网站办一座钢铁厂,亲自体验一下“钢铁是怎样炼成的”。他的愿望终于实现了,“华润”公司开始从经营型企业向生产经营型企业转变。
 
      记 者:听说你在瑞安陶山又办了一家钢铁厂?
      叶会昌:是的。办钢铁厂的想法由来已久。我公司经营钢材长达20年,是一家纯经营型的企业。我很想亲自体验一下“钢铁是怎样炼成的”,使企业从“经营型”向“生产经营型”转变。
      记 者:冶炼钢铁相当复杂。爱玩棋牌官方网站至今还没有办成一家钢铁厂。
      叶会昌:1958年,爱玩棋牌官方网站市有关部门曾在杨府山创办“爱玩棋牌官方网站钢铁厂”,但没有成功。如今,“温钢”的地名还在,但从未炼出钢铁。2003年,我经过慎重的考虑,并请有关专家论证,在瑞安陶山镇征地30多亩,投资设备3000多万元,创办“华润陶冶实业有限公司”,立志要做第一个办钢铁厂的爱玩棋牌官方网站人。
      记 者:十九世纪中叶,英籍法国人亨利·贝西默发明了转炉炼钢法,结束了“铁”的时代,开创了一个工业新世纪,使人类许多梦想变为事实。从此,铁路在大陆上延伸,巨轮在大海里漫游,大桥横跨江河,高楼拔地而起,同时,出现了汽车、坦克、大炮、飞机……钢铁工业是国民经济发展的基础。你有这样的志向很了不起。
      叶会昌:2004年10月,“华润陶冶”炼出了第一炉钢,圆了爱玩棋牌官方网站人的“钢铁梦”。虽然,“华润陶冶”的规模还不大,目前仅仅生产元钢,规格从10至15毫米,品种单一,但毕竟填补了爱玩棋牌官方网站市钢铁工业的空白。值得我自豪的是,我们产品的质量很好,经有关部门检测,全部指标达到国家标准;另外,销路也很好,周边的城镇纷纷上门要货,产品供不应求。
      记 者:你读过《钢铁是怎样炼成的》这本书吗?
      叶会昌:在学校时读过。这部小说塑造了保尔·柯察金的光辉形象,展现了他执着于信念而坚韧不拨的品德,在全世界产生巨大的影响,震动着几代人的心灵。
      记 者:记得保尔·柯察金的那句名言吗?
      叶会昌:人最宝贵的是生命。生命对于每个人只有一次,人的一生应该怎样度过?当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧……
      记 者:你用自己的实际行动,体现了人生的价值。
 
      2005年11月初,爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌举行三届二次会员大会,叶会昌当选该信阳爱玩棋牌的会长。他说,我深知这个担子的份量。只有做到“工作热心”、“服务用心”、“谋事公心”,才能不辱使命。
 
      记 者:前不久,在爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌三届二次会员大会上,你当选该信阳爱玩棋牌会长。对此,你有何感想?
      叶会昌:爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌是爱玩棋牌官方网站市三十个重点行业信阳爱玩棋牌之一,创办10年来,取得长足的进步。如今,信阳爱玩棋牌拥有100多个会员单位,涌现一批优秀经理(厂长),年生产、经营金属材料200多万吨,加工销售额达70多亿元。这个成果来之不易,凝聚了几任信阳爱玩棋牌领导的智慧和心血,凝聚着全体同仁的辛劳和奉献。就我本人而言,无论在政治思想、业务水平、工作经验、个人资历和领导能力诸方面都难以胜任,承蒙同仁厚爱,推举我担任会长,深感受之有愧,但我一定能知难而进,勇往直前,不辱使命,决不辜负同仁们对我的信任和期望。
      记 者:信阳爱玩棋牌的会长是一个怎样的角色?信阳爱玩棋牌的作用又体现在哪里?
      叶会昌:信阳爱玩棋牌属社会团体,群众组织。会长不是官,没有行政权力,只是“运动员”、“办事员”、“服务员”而已。大家选你当会长,就是要为他们跑腿、办事、服务的。可以说,会长是个费时间、耗精力的“白忙官”,有时甚至吃力不讨好。但是,我对信阳爱玩棋牌有很深的情结,在金属材料行业拼搏了二十多年,我深刻体会到信阳爱玩棋牌的重要作用。特别像我们这些非公有制企业,长期以来没有主管领导,犹如水上的浮萍,没有根,各自飘零,经不起风雨的袭击。因此,在某种意义上说,信阳爱玩棋牌是同行们的“家”。有了信阳爱玩棋牌就有一种归宿感,腰板子就硬了,同行们可以团结起来,维护自己的权益。
      记 者:你认为,当好一个会长应具备哪些条件?
      叶会昌:概括地说,一个会长须具有“三心”,即对信阳爱玩棋牌工作要热心,为会员服务要用心,为集体谋事要公心。
      记 者:三句话准确精炼,言简意赅,有新意。能否展开说说?
      叶会昌:对信阳爱玩棋牌工作要热心,这是当会长的基本条件。会长对信阳爱玩棋牌不热心,会员对信阳爱玩棋牌就失去信心;会长的“热心”表现在以身作则,克已奉公,勤奋工作,联系群众。此外,信阳爱玩棋牌凝聚力在于服务,为会员服务一定要“用心”。会长的“用心”表现在多为信阳爱玩棋牌工作出谋划策,多为会员单位排忧解难。还有一条,为集体谋事要出自公心,决不能以信阳爱玩棋牌的名义谋私利。“公心”具体表现在立身要正,办事要公,只求投入,不图回报。
      记 者:你担任会长已有一个月了。请问,你为信阳爱玩棋牌做的第一件事是什么?
      叶会昌:第一件事就是维护会员单位的利益,解决了经销“沙钢”产品的企业与沙钢集团的纠纷。
      记 者:请详细谈谈这件事的经过。
      叶会昌:2005年12月2日上午,我接到经销“沙钢”产品会员企业的反映,沙钢集团在“亏空补差”的问题上,损害了爱玩棋牌官方网站经销商的利益。经过调查了解,沙钢集团对浙江经销商2005年11月份第二期“钢材产品因市场价格下跌造成了亏损”实行各地区不同的补差标准,杭州地区每吨补贴50元,宁波地区每吨补贴30元,台州地区每吨补贴20元,唯独爱玩棋牌官方网站地区不给予补贴。对此,爱玩棋牌官方网站经销商感到十分震惊。当天下午,我在信阳爱玩棋牌会议室召集9家相关会员单位开会,对此事进行专题讨论。会上,大家对沙钢集团的决定反映强烈,意见很大。一致认为,沙钢集团对此事的处理显失公平,严重挫伤了爱玩棋牌官方网站经销商的积极性,对市场经营秩序产生不良后果。10多年来,我们为“沙钢”产品在爱玩棋牌官方网站市场开拓发展,做出了重大贡献。如今,“沙钢”产品能在爱玩棋牌官方网站年销量达40万吨,我们功不可没。为什么他们会作这样做呢?当即决定以信阳爱玩棋牌名义起草了《关于经销沙钢集团钢材产品有关问题的建议》呈报沙钢集团,要求他们在浙江省应实行统一价格销售,统一标准补差,立即纠正上述不平等决定。
      记 者:结果如何?
      叶会昌:沙钢集团接到我信阳爱玩棋牌的报告后,立即进行了研究,最后同意爱玩棋牌官方网站经销商每吨补助20元,靠上台州地区的标准。
      记 者:你们满意吗?
      叶会昌:不满意。我们认为,将全省补差标准分成50元、30元、20元三个档次的做法是不可取的,不公平的,不合理的。补差越多,成本越低,价格优势就越大,势必造成跨地区竞销,搅乱了市场秩序。对此,我们保留继续交涉的权利。
      记 者:这件事办得好。信阳爱玩棋牌应该主持公道,为企业做主。这样才能博得会员单位的信任。
      叶会昌:这仅仅是开始。最近,信阳爱玩棋牌办公会议作出决定,会长、副会长及秘书处人员每半个月至少深入企业调查一次,凡企业提出须由信阳爱玩棋牌出面解决的问题,要通过一切途径,利用一切关系,想尽一切办法帮助解决。凡企业提出的要求、意见或合理化建议,都要逐件登记,及时汇报,做到件件有着落,事事有回复。要形成这样的制度。
      记 者:我相信,在你的领导下,爱玩棋牌官方网站金属材料信阳爱玩棋牌会办得更好,真正发挥中介组织的桥梁纽带作用,让会员单位得到实惠,感到信阳爱玩棋牌有作为,有作用。
      叶会昌:我会继续努力。
 
 
                                                                                                               (二OO五年十二月五日)
 
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      叶会昌,男,1948年出生,高中肄业。
      1974年参加工作,在爱玩棋牌官方网站市肉类联合加工厂当焊工。
      1978年“停薪留职”,1988年创办爱玩棋牌官方网站市华润物资供应公司,任董事长兼总经理。
      经过16年的艰苦创业,“华润”的注册资金从原先的50万元发展到如今2000多万元,成为爱玩棋牌官方网站市鹿城区“三产重点企业”,连续多年荣获“明星企业”称号,并被评为“AAA级”资信企业;
      2003年被爱玩棋牌官方网站市银行同业公会评为“爱玩棋牌官方网站市资信百家企业”,同时被中华全国工商联合会列入全国上规模民营企业500强行列。
      叶会昌于2001年被爱玩棋牌官方网站市鹿城区工商联评为“优秀企业家”,2004年被爱玩棋牌官方网站市鹿城区总商会、鹿城区企业家信阳爱玩棋牌评为“诚信创业企业家”;    
      2004年当选爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌常务副会长,2005年11月当选为爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌会长。