非洲淘金记

                                                  ——记爱玩棋牌官方网站市响宇贸易有限公司董事长刘献和
      对刘献和来说,2005年9月23日是一个难忘的日子。就在这一天,到中国进行国事访问的津巴布韦共和国总统罗伯特·加布里埃尔·穆加贝在北京接见了他,并邀请他陪同赴吉林长春等地考察。
      刘献和何许人也?他是爱玩棋牌官方网站市响宇贸易有限公司的董事长,经营钢材已有20多年,年销售额在3亿元左右,在业界颇有名气。
      他还是一个有战略眼光的企业家,2002年开始瞄准非洲土地上丰富的矿产资源,决定在津巴布韦投资创业;2003年,他在津巴布韦首都哈拉雷创建“中非能源公司”。2005年1月8日,他又在上海组建“中津矿产品有限公司”,开拓中国和津巴布韦矿产贸易业务……几年来,刘献和凭着聪明才智和经营能力,博得津巴布韦政府的信任,连穆加贝总统也称赞他是“诚信的朋友”。
      从北京回来,我采访了这位在非洲创业的爱玩棋牌官方网站人,我们在爱玩棋牌官方网站国贸大酒店茶吧里聊了整整一个下午。
 
      在许多人的眼里,非洲是一个落后、贫困的地方,充满饥荒、传染病和种族残杀……刘献和却认为,肥沃的土地、丰富的矿藏使非洲具有得天独厚的资源优势,有着诱人的发展前景!
 
      记 者:几年前,我读三毛《撒哈拉大沙漠》一书。漫天的黄沙,贫瘠的土地,还有战乱带来的死亡……在脑海里留下难忘的印象。在我的心目中,非洲是一个野蛮、落后、恐怖的地方。
      刘献和:那是片面的甚至是过时的认识。不只是你,许多人都有这样的偏见!三毛写的是北部非洲的风情,和东南部非洲也有区别。丹麦女作家艾萨克·丹森在自传体小说《走出非洲》一书的扉页上写道:“在非洲,我有一个农场,在Ngong山脚下——那儿的经度和纬度组合起来形成世界上独一无二的景色,任何地方都没有一点油脂、奢侈……”我也可以说:“在非洲,我有一幢占地2亩的别墅,在哈拉雷郊外,那儿的景色优美,终年草木葱郁,鲜花盛开……”
      记 者:看来,刘总对非洲、对津巴布韦情有独钟。
      刘献和:是的。商人的眼光和一般人不同。哪里有商机,哪里有钱赚,哪里有良好的社会环境,哪里就是理想的投资、创业之地。
      记 者:你是什么时候开始对津巴布韦产生兴趣的?
      刘献和:大约是2002年4月吧,我第一次到津巴布韦考察。这是非洲东南部的内陆国家,这里虽然没有繁华的景象,但气候好,环境好,土地肥沃,树木茂密。此外,文明程度相当高,社会也稳定。
      记 者:最吸引你的是什么?
      刘献和:丰富的矿产资源!我从事金属材料行业已经多年,对矿产比较熟悉。就说铬铁吧,它是不锈钢制造业、汽车业以及磁带、录像带制造业的主要材料之一。据有关资料,我国每年需求铬铁大约在270万吨以上,其中75%从印度、南非、菲律宾等国进口,津巴布韦的铬铁矿蕴藏量占全世界储量的20%。当时,我的脑子里闪出一个念头:如果在津巴布韦开采铬铁矿,前景一定十分看好!
      记 者:在爱玩棋牌官方网站民营企业中,到国外去开矿有没有先例?
      刘献和:有啊!几年前,爱玩棋牌官方网站人早已在越南、老挝等地寻求矿产投资项目,不过规模比较小,多为参股的形式。有一位叫邹青海的爱玩棋牌官方网站人曾与越南政府有关方面达成协议,获得了青化省一座铬铁矿20年的开采权。还有平阳人王作宝也在越南青化省建立“北海责任有限公司”,投资开采铬铁矿。
      记 者:在非洲开采铬铁矿,你是第一人?
      刘献和:是的。作出这个决策是很慎重的。首先,我们多次到津巴布韦考察,通过中国驻津国的使馆与当地政府洽谈;其次,我们请北京钢铁学院等权威部门制订“投资可行性报告”。经专家评估,投资成本在一、两年内即可收回。
      记 者:请谈谈中非能源公司的情况。
      刘献和:中非能源公司位于哈拉雷Lea区Mechlery Avenue 88号,成立于2003年,这是一家合资企业。英籍华人文梓钊拥有25%股份,爱玩棋牌官方网站响宇贸易有限公司、江南控股集团等3家民营企业拥有75%股份。可以说,爱玩棋牌官方网站人处于控股地拉。
      记 者:中非能源公司如何运作?
      刘献和:公司成立后,我们在津巴布韦征地30公顷,建造第一个冶炼厂,这是中非能源公司3年内总投资4亿元中的第一期工程。如果进展顺利的话,二期、三期将加大投入力度。此外,我们已拿到了津巴布韦文代尔地区25000公顷的铬铁矿的开采权,时间为99年。目前已办理了所有合法手续,随时可以进行开采。
      记 者:刚才你说矿区有25000公顷的面积,其矿石储藏量有多少?
      刘献和:目前已探明总储藏量大约在2亿吨以上,其中品位在45%以上的铬铁矿有7000多万吨。
      记 者:对你们企业的诚信度,津巴布韦政府是否作过调查?
      刘献和:当然。从2004年5月至2005年6月,津巴布韦驻华大使克里斯托夫·哈·穆茨万格瓦、能源电力发展部长朱拉伊·莫约以及议会议员、国家粮食局、中央银行等高级官员先后三批到爱玩棋牌官方网站,对我们三家企业的资信程度进行严格的调查。调查结果令人满意,认为我们的实力无可置疑。
 
      刘献和在非洲已立足脚跟。他那雄心勃勃的创业计划正付诸实施。为了稳妥地开展外贸业务,他还采取“多种经营”的方针,争取“旱涝保收”。谈到参与国际商业竞争的体会,刘献和说,“走出去”正是时候!
 
      记 者:据我所知,在境外投资既有利益,也有风险。你认为在津巴布韦办企业有哪些优势?
      刘献和:首先是资源优势,我刚才已说过。其次是政策优势。津巴布韦政府有规定,凡是外资企业可免税五年。再其次是能源优势。由于津巴布韦煤炭充足,当地电力成本低,每度电价仅2.5美分。我们冶炼铬铁耗电大,每吨耗电上千度,这对降低成本十分有利。第四是劳动力优势。津巴布韦还是不发达国家,劳动力价格相当便宜。
      记 者:你怎么看待风险?
      刘献和:我认为,境外投资最大风险的就是政治风险。不过,现在津巴布韦的局势比较稳定,和中国的邦交十分友好,应该不会带来麻烦。当然,处理好当地的各种关系十分重要。这方面,津巴布韦驻华大使对我们有许多忠告。譬如说,我国实行的是月薪制,而他们实行的是周薪制,每周要发工资。如果拖延日期或拖欠工资,工人就会罢工,甚至闹事。因此,我们必须尊重当地的风俗习惯,做好工作,决不能出差错。
      记 者:听说你在上海成立了“中津矿产品有限公司”,这和在津巴布韦注册的“中非能源公司”有什么联系呢?
      刘献和:这个公司其实是中非能源公司在国内的平台,通过这个平台从中国出口设备或产品到津国、再从津国进口铬铁或矿石到国内。公司成立已有一年多,开始没有什么业务,除了差旅费报销,帐目上没有什么开支。2006年开始,这家公司不再处于“休眠状态”了。
      记 者:开采铬铁矿外,还有什么新打算?
      刘献和:我和津巴布韦有关部门还达成两项合作协议。一个是与津巴布韦国家粮食局各出资50%,在香港组建“百溢贸易公司”,将津国的牛皮等运销国内,将国内的塑料编织袋销往津巴布韦。目前,津巴布韦客商已和有关企业签订供应1000万只编织袋的合同。如果运作得好,还准备在津巴布韦办一个编织袋厂。另一个项目是和津巴布韦国家电力局合作,将中国产的变压器、电度表还有许多电力设备销往津国。2005年11月17日,我在哈拉雷希尔顿饭店举办了一个中国电器产品展销会,推出上千个品种,在津巴布韦引起轰动。展出两天内,参观者络绎不绝。国家电视台作了新闻报道,有关部门还制成科教片,让青少年观看。
      记 者:俗话说:“隔行如隔山”你是金属材料的专家,做电器生意行吗?
      刘献和:虽然,我对电器产品是“门外汉”,但这个项目的合作伙伴是乐清柳市一家有实力的电器公司。再说,我们所有的展销产品在质量、性能方面绝对没问题。
      记 者:你的思路很好!
      刘献和:对外贸易应该“多种经营”,这样才能“旱涝保收”。民营企业要参加国际商业竞争,现在正是“走出去”的时候。
 
      刘献和的创业历程充满坎坷。他在一次次失败里学到教训,从一次次挫折中积累经验。他认为自己最大的特点是“思想超前”,最可贵的品质是“走自己的路”。
 
      记 者:听了你在津巴布韦的创业过程,很受启发。请谈谈你的人生经历。
      刘献和:我出身在农村,父母在供销社工作,家中没有兄弟,所以,在十六七岁的时候,就外出谋生。开始到云和运茅竹,后来又跟人搞翻砂,拉钢筋,干过许多重活、累活,吃了不少苦。生活的磨难,锻炼了自己的意志,养成一种不怕艰苦、任劳任怨的品德。后来,大家选我担任生产队队长、团支部副书记,于是,我一心一意地在家里搞农业。
      记 者:什么时候开始经商?
      刘献和:大约1981年前后,我26岁的时候。
      记 者:生意做得顺利吗?
      刘献和:不顺利啊,由于自己年轻,太相信别人,经常受骗上当,有几次赔了钱,还有一次还差点被人打了。
      记 者:能说说创业初期那些不愉快的经历吗?
      刘献和:1983年,我的一个朋友在山西太原进到40多吨的生铁。那时候,这东西很紧缺,卖得起好价钱,我把货款汇到太原后,到邮电局打长途电话时,遇到一个同乡,他说自己是南郊工业公司经理,愿意高价“吃”进这批货,转卖后有利润还与我平分。我相信了他,就和他一起到了太原。他拿走提货单后,说自己还欠太原一家贸易公司6000元钱,先把提货单在那里抵押一下,等家里汇钱过来,再把提货单赎回来,。我一听,再次相信了他。他叫我在旅馆里耐心等待。那几天下着大雪,天气很冷,我等了两天,不见他的踪影,心里开始怀疑,最后,他还是不露面,我才知道自己被骗了。打开他留在旅馆里几只皮箱,里面竟装着十几个空啤酒瓶,几本杂志,还有几件破衣服。我气得火冒三丈,回到爱玩棋牌官方网站,和妻子到他家里算帐,想不到他家里很穷,他老婆还患肺病,躺在床上呻吟。看到这悲惨的情景,我无可奈何,只得自认倒霉。我妻子是一个富于同情心的人,看那女人可怜,就花钱给她买药。那女人很感动,含着眼泪对我们说:“你们真是好人,我的丈夫太缺德了。”
      记 者:这个故事很感人。
      刘献和:还有一次,我接到一批矽钢片边角料业务,也是紧缺物资,和对方签了合同,谁知那人也是骗子,不但不给货,差点还挨打。就这样,我在一次次失败中学到教训,在一次次挫折中积累经验,生意越做越老练,后来就没有再发生类似的事。
      记 者:在二十多年的人生旅途中,你感到自己最大的特点是什么?
      刘献和:思想超前,总想去尝试别人没有做过事。就说在生产队当队长的时候,我就试验过“无土育秧”。当时,村里的老年人简直不敢接受,骂我“瞎搞”,我反复研究了一些农业科技的书籍、资料,不怕打击,坚持试验,终于取得成功。我还在自家挖一个10立方米的沼气池,用沼气作燃料,既能煮饭、烧水、照明,还可用于农业生产,每年节省煤、电四五百元。开始,有些人也不理解,冷嘲热讽,说我“异想天开”,后来搞成功了,他们只得佩服我。
      记 者:“思想超前”就是一个人的思想走在生活的前面。别人想不到,他先想到;别人没有做,他已经做了,因为他的眼光远大,预见到事物发展的必然趋势,率先加以利用。一般说来,“思想超前”的人都肯学习、肯钻研,乐于接受新鲜事物。
      刘献和:我读书不多,只能靠自己努力。所以,我把“读万卷书,行万里路”作为自己的座右铭。“读万卷书”就是不断学习,经常动笔。年轻时,我还是广播电台、报社的通讯员呢,每月都能发几篇稿件;“行万里路”就是到国外走走,2001年去美国,2002年去非洲,2003年去欧洲,2004年后跑得更勤,一方面增长知识,开阔视野,另一方面寻找自己的发展机会。
      记 者:我注意到你说的这一句话:“寻找自己的发展机会”。你认为每个人的发展机会都不同吗?
      刘献和:是的。作为一个企业家,最可贵的品质是“走自己的路”,切不可跟在人家的后头,亦步亦趋。譬如说,上一辈的爱玩棋牌官方网站人跑到欧洲,大都从事餐饮业、皮革业或服装业,许多人做得很成功。现在你去欧洲仍然干这些行业,发展的机会肯定少了。因此,每个人都要从自身的实际出发,寻找适合自己的发展空间。
      记 者:是否凭着这个理念,你选择了非洲?
      刘献和:可以这样说。非洲正处于发展期,像津巴布韦这个国家,自1890年开始沦为英国殖民地,独立后,又遭到经济制裁,工业基础比较薄弱。2004年政府推行“新经济政策”,鼓励外国投资。选择在津巴布韦投资创业,我无怨无悔。
      记 者:目前在津巴布韦有多少中国人?
      刘献和:在首都哈拉雷大约有5000人,但爱玩棋牌官方网站人很少。
      记 者:作为爱玩棋牌官方网站的民营企业,能够涉足境外的资源开发,拓展双边贸易,很不容易!你们有了一个良好的开端,可喜可贺,相信你们会做得更好!
 
                                                                                                                             (二OO六年三月)
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      刘献和,1956年10月3日出生,属猴,初中文化程度。
      年轻时,曾担任梧田区梧三大队11生产队队长,1985年在梧田街开设“献和建材经营部”,1992年创办“爱玩棋牌官方网站市响宇贸易有限公司”,主要经营沙钢生产的罗纹钢等产品,现任爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌副会长。