平凡的风采

                                                     —记爱玩棋牌官方网站市耀中经贸有限公司总经理 滕耀中
                                                           《中国建材报》特约记者 张绍光
 
      世间有一种感动来自轰轰烈烈、惊天动地的英雄伟业,而另一种感动来自平凡朴实,却令人钦佩的普通人的故事。2005年春节过后不久,我采访了爱玩棋牌官方网站市耀中经贸有限公司总经理滕耀中,感到他就属于后者。
      在爱玩棋牌官方网站成千上万的民营企业中,耀中经贸有限公司是极为普通的一家,8个员工,480平方米的营业场所,然而,自2000年以来,公司每年销售额都保持在1.2亿元以上,每年上缴税金都在100万元以上。尽管钢材市场风云变幻,竞争激烈,然而滕耀中“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,总是取得骄人的成绩。
      “你有什么绝招?”我问滕耀中。
      他笑笑说:“我是一个平凡的人,没有什么绝招。企业的进步,靠全体员工同舟共济,齐心协力,开拓拼搏。当然,经营理念的创新,企业管理的创新也很重要。”
      采访进行了两个多小时,滕耀中显得低调,总说自己很平凡,没有什么事迹可以报道。然而,当真正走进滕耀中的生活,探索他的内心世界时,才发现他所说的平凡都是那样的美丽,那样的独具风采。
 
      滕耀中在国有企业干了15年,当过开票员、记帐员、业务员,后来提拔为科长、经理,积累了丰富的经验。由于种种原因,国有企业连年亏损,濒临倒闭,他带了几个员工创办股份制公司,开始人生新的征程。
 
      记 者:我知道你在国有企业干过。请问,这一段经历对你的人生有哪些影响?
      滕耀中:高中毕业后,我到永嘉县物资局工作,先后干过开票员、记帐员、业务员,后来提拔为业务科长。1985年调到永嘉县金属材料公司任经理,那时才25岁,是全省县级物资公司中最年轻的经理。在国有企业工作期间,我学到了知识,增强了才干,对业务逐渐熟悉,特别是国有企业那些管理方法、营销模式以及财务制度等等,使我积累了不少经验。
      记 者:你如何评价这段时间的工作?
      滕耀中:有成功,也有失败。有经验,也有教训。
      记 者先说说你的成功。
      滕耀中:以前,永嘉县金属材料公司年销售额都在1000万元以下,利润很少。我接任后,每年各项经济指标在爱玩棋牌官方网站地区县级物资公司中名列第一。记得1989年永嘉物资局销售额超过亿元,其中我公司就达5000万元,占了“半壁江山”。1992年,公司的销售、税收、利润都创历史最高水平,受到了上级部门的嘉奖。
      记 者:怎样失败?
      滕耀中:最大的失败是在期货交易中企业蒙受巨大损失。
      记 者:期货交易具有很大的风险性。当初,你想过了吗?
      滕耀中:想过。那是1994年,国家实现宏观调控后,生意萧条,许多物资企业都涉足期货交易。开始,我公司还做得不错,用50万元的资金做钢材期货,最高赢利达170万元。后来,钢材停盘。我们继续做绿豆、胶合板的期货,由于信息不灵,经验不足,到1995年时亏损了300多万元,从此一蹶不振,无法经营。到最后公司解体,人员分流,有的提前退休,有的自谋出路……我感到很内疚,带着几个愿意跟我创业的员工来到爱玩棋牌官方网站,创办了“耀中经贸有限公司,开始了人生新的征程。
      记 者:成功的人并非都是强者,失败的人并非都是弱者。有时,你笑拥花环,有时,你可能伤痛流泪。一位企业家说过,失败就像人生路上跌了一跤,没有什么了不起。站起来,轻掸一下灰尘;走过去,又是一个崭新的天地。
      
      十年,在人类的历史长河上是短暂的瞬间。耀中经贸有限公司在短短的十年中取得长足的发展。1996年刚创办时销售额仅1500万元,到2004年达到1.5亿元,其经营规模跻身于爱玩棋牌官方网站金属材料流通行业的前列。
       
     记 者:耀中经贸有限公司刚起步时,是不是困难重重?
      滕耀中:是的。刚起步时可以说处于几个“没有”的困境。一是没有流动资金,二是没有经营场地,三是没有供货渠道,四是没有固定客户。我把几个伙伴召集在一起开会,大家都信心十足。有人说,虽然我们“上无片瓦、下无立锥之地”,但我们有的是精神,有的是干劲;还有人说,一张白纸,正好可以画出最新最美的图画……中国有句俗语:“人心齐,泰山移”,听了大伙一席话,作为企业的领头人,我义无反顾地挑起了创业的重担。
      记 者:你们怎样去克服困难?
      滕耀中:首先,我们在经营产品定位方面开展市场调查。爱玩棋牌官方网站市区做钢材生意的人不少,在钢板、罗纹钢等品种上,根本无法与别人竞争,考虑到全市生产汽车配件、摩托车配件和标准件的厂家比较多,我们决定将元钢和线材作为公司主要销售的品种。事实证明,当时我们的定位是正确的。
      记 者:下一步呢?
      滕耀中:下一步就是寻找供货渠道了。我们在全国各地走访了近百家钢厂,真是“踏遍千山万水,经历千辛万苦,说尽千言万语”,最后确定代理包头、武汉、石家庄三家钢厂的产品,并和实力雄厚的浙江省金属材料公司联合销售。
      记 者:没有市场份额,如何解决?
   滕耀中:只能是逐家逐户去落实,去开拓。我公司承诺:只要用户一个电话,我们立即按企业需要的品种、规格,送货上门,服务到位。
      记 者:效果怎么样?
      滕耀中:我们用真诚感动上帝。开始,有些用户抱着“试试看”的态度和我们签合同,后来,他们发现我公司确实重质量、讲信用,就与我们建立长期的供货关系。
      记 者:开局不错吧?
      滕耀中:1996年,销售额为1500万元,比预计的要好。此后,公司的经营形势如“芝麻开花节节高”,一年更比一年好,企业步上了迅速发展的快车道。到2004年,公司销售额达到1.5亿元,比1996年增长10倍,上缴税金150万元。
      记 者:刚才你说过,公司“重质量、讲信用”,的确,这是企业在竞争中制胜的重要环节。请问,如果用户对钢材的质量有异议,你公司如何解决?
      滕耀中:虽然我们是经销单位,但用户对产品质量有异议,我们不回避,不推诿,同时,积极联系厂方,迅速予以解决。大约在2002年,石家庄钢厂生产的一批元钢,在瑞安6个企业使用之后,都出现锻压后开裂的情况。我公司在第一时间赶到现场了解情况,立即与石家庄钢厂联系。两天后,钢厂派遣三位技术人员来到爱玩棋牌官方网站,经过检测,确认是钢材质量问题后,全部退货,还赔偿6家企业12万元,企业表示满意。
      记 者:怎样在企业中树立“诚信”的形象呢?
      滕耀中:诚信的形象不是一、两天能够树立起来的,要经过时间的检验、行动的证明,得到用户的认可。我公司一贯履行合同,照章办事,一诺千金,在用户中传为佳话。2004年4月份,我公司从浙江省金属材料公司进货3000吨钢材,但钢材运到爱玩棋牌官方网站时,每吨已跌价500元。 我公司仍按原合同价格结算,虽然这一笔生意亏了100万元,但我们用诚信博得供应商的信任。
      记 者:你最看中员工的素质是什么?
      滕耀中:认真、诚实、好学。我公司只有8位员工,除了一位复员军人外,大都是中专以上文化程度。我对他们要求严格,同样希望他们严格要求我。创业十年来,这些员工表现十分出色,大家各司其职,各负其责。因此,我放手让他们去干,只考核他们的工作业绩。
      记 者:员工们的收如何?
      滕耀中:年薪最高为10万元,最低为5万元。
      记 者:稳定一个团队不是一件容易的事,最重要的要给每个人发展的空间和机会,因为人才都希望有“用武之地”。你们拥有一支优秀的团队。
 
      滕耀中是个“车迷”,他希望拥有属于自己的名车。随着事业的发展,他开的轿车越来越高档,从“尼桑”到“奔驰”,还希望再购买“法拉利”或“保时捷”跑车。他的家庭美满,知足常乐,最喜欢的格言是“择善而从”。
 
      记 者:听说你喜欢名车?
      滕耀中:是啊。我对名车情有独钟,不仅订阅《车迷》杂志,还经常上网,了解汽车的发展动向、流行趋势。我喜欢去看“车展”,世界上的经典名车,就是看看也是一种享受。
      记 者:你开什么牌子的车?
      滕耀中:奔驰。1999年,事业刚刚起步,我开日本产的“尼桑千里马”;2002年新买了一辆本田越野车,这是一种休闲型的车;2004年,我耗资120万购买“奔驰”,是因为我喜欢其令人愉悦的乘坐环境,充足的动力,轿车化外观,且长途驾驶不易疲劳。
      记 者:车的变化,可以看到你的事业不断发展。今后,你打算选购何种品牌、何种车型的名车?
      滕耀中:我的目标还要买一辆法拉利或保时捷的跑车。它的线条优雅,动力强劲,给人激情无限的感觉。
      记 者:你的兴趣爱好很高雅。你的夫人支持你吗?
      滕耀中:支持。我的家庭很美满,唯一遗憾就是自己在生意场上应酬多,在家里和妻子、女儿在一起的时间少。但每逢休息天,我尽可能呆在家中。每年抽出一、二次时间,全家外出旅游,享受天伦之乐。
      记 者:你最希望别人对你评价是什么?
      滕耀中:务实、守信。
      记 者:你把钱看得很重吗?
      滕耀中:不!知足常乐。
      记 者:在你的办公室里,我看到林剑丹先生写的条幅“择善而从”,你喜欢这句话吗?
      滕耀中:喜欢。它告诉我,要选择好的去学,按照好的去做。
      记 者:“择善而从”出自孔子的《论语》《述而》:“三人行,必有我师。择其善者而从之,其不善者而改之。”
      滕耀中:我不仅把“择善而从”作为自己立身、处世的格言,而且还将他概括为四个方面。一是“择善人而交”,就是选择好人交朋友,这样可以提高自身的道德修养;二是“择善书而读”,就是选择好书去读,丰富自己的知识,开阔自己的视野;三是“择善言而听”,凡是出自善意的话都要听,甚至批评的话也要听;四是“择善行而从”,跟着别人做好事,回报社会。
      记 者:从你的话里我感到一种高尚的精神境界!记得一首歌这样唱:“曾经在幽幽暗暗反反复复中追问,才知道平平淡淡从从容容才是真。”的确,你和绝大多数的人一样,很平凡,很实在,但平凡也是一种美丽,一种不会枯萎的美丽!
      滕耀中:我还要补充一点,平凡不是平庸,绝不意味着对生活安于现状和无所作为。我们常说,要让青春无悔,青春无怨,所谓的“无悔”、“无怨”就是尽力而为,从而证明自己在平凡中真正体现了自身的价值。
      记 者:愿所有平凡的人都有不平凡的人生!
 
                                                                                                                  (二OO五年七月)
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      滕耀中,男,1962年出生,1980年高中毕业后在永嘉县物资局工作,1985年出任永嘉县金属材料公司经理。
      1996年5月创办股份制企业,注册成立爱玩棋牌官方网站市耀中经贸有限公司;
      1997年以来企业稳步发展,2004年销售额达1.5亿元,上缴税金150万元。
      现任爱玩棋牌官方网站市金属材料信阳爱玩棋牌常务副会长,2002年起,连续三年被爱玩棋牌官方网站市鹿城区委、区府评为先进工作者。
      企业的主要荣誉有:2001年至2003年被中国银行浙江省分行评为AAA级信用单位,2003年被爱玩棋牌官方网站市工商局评为信用AA级“守合同,重信用”企业,2002年至2003年被市金属材料信阳爱玩棋牌授予明星企业。