爱 拼 才 会 赢——记江苏恒大置业投资发展有限公司董事长

                                                                          爱 拼 才 会 赢
                 ——记江苏恒大置业投资发展有限公司董事长包计干2
      2002年夏天,包计干怀里揣着宏图大略,从苏州来到吴江。他要在这里创建一个集产品展示、仓储物流、批发零售、信息交流为一体的装饰材料市场。他的设想得到了吴江市委、市政府的支持。在短短几年时间里,包计干让蓝图变为现实。人们说,他创造了一个“合作双赢”的奇迹。
 
      记 者:你是什么时候到吴江的?
      包计干:2002年的夏天,我的心中酝酿着一个计划,要在吴江创建一个集产品展示、仓储物流、批发零售、信息交流为一体的装饰材料市场。于是,我来到吴江,注册成立了恒大置业发展有限公司,开始实现自己的宏图大      略。
      记 者:公司取名“恒大”,有什么含义?
      包计干:古人云:“商贵恒,民为大。”以“恒大”命名,勉励自己努力奋斗,持之以恒,民本思想,牢记不忘。
      记 者:有意思。
      包计干:我将自己的计划向吴江市有关领导汇报。当时吴江正在招商引资,市委、市政府很支持,鼓励我把“恒大”办成吴江市一流的市场。
      记 者:为什么选择在吴江投资置业?
      包计干:这是经过市场调查后作出的决策。首先是地域优势。吴江位于江苏省最南端,毗邻上海、苏州、杭州三大城市,是中国沿海与长江三角洲对外开放的中心区域;其次是经济优势。改革开放以来,吴江的经济发展很快,特别是丝绸、电子行业的崛起,全国闻名。吴江连续十年居中国综合实力百强县(市)之前列,2002年名列全国第10位;再其次是市场优势。吴江的购买力强,但当时还没有规模较大的建筑装饰材料的市场。考虑到这三个方面的原因,我决定在吴江投资置业。
      记 者:土地问题如何解决?
      包计干:2003年6月20日,吴江市土地管理局将位于市中心的299亩土地挂牌拍卖,许多客商都看中这块“风水宝地”,拍卖会上竞争激烈,高潮迭起。我决心已定,志在必得。经过几番角逐,最后我以每亩30万元的价格成交,总地价为8970万元。
      记 者:这是向成功迈出的第一步。但是,建设一个大的市场并非容易,你在整体规划、平面设计上有何创意?
      包计干:在规划上分两步走,第一期工程占地面积150亩,第二期工程占地面积149亩。为了抢时间、争速度、高效率,我先决定投资2亿元人民币,建造11.8万平方米的营业商铺;在设计上集思广益,精益求精,对平面图反复修改,选择最佳的方案,主体建筑全部采用三、四层的全框架结构,还建造两座面积为8000平方米的综合楼展示厅,展示国内外著名的品牌。广场内共设636个铺位,分地板木制精品区、陶瓷洁具区、家具区、石材区、灯具区、五金区和涂料区。
      记 者:在保证工程质量方面采取哪些措施?
      包计干:说实在,我们对工程质量把关很严,只求广场整体效果优化,不考虑经费的问题,例如外立面设计,商业区沿227省道、学院路、苏州河路等主干道均采用档次高、效果好的玻璃幕墙,其他部位外立面采用高档外墙砖铺贴。此外,广场每幢商业楼外墙采用干挂大理石,前后左右都安装既透明、又高雅的优质钢化玻璃门。仅此两项就投入资金900万元。
      记 者:配套设施如何?
      包计干:应该说比较完善。整个广场绿树成行,鲜花锦簇,沿河还有景观园林,综合楼地下有1000多平方米的人防工程,广场内设有900多个泊车位,至于餐饮、娱乐方面,公司安排了4幢楼计7000平方米房子,开辟小卖部、快餐厅、医务室、娱乐厅等公共场所,尽量方便消费者。
      记 者:听说你们的市场不是采取“租赁式”的方法,而是将店铺一次性卖给经营户,这种“产权式”的营销方式有哪些好处?
      包计干:我认为“租赁式”有一定的弊端。譬如说,有的经营户租几年后一走了之,没有长远的打算,给我们带来压力,也影响到市场的繁荣。采取“产权式”的办法是为了让经营户“把根留住”,有长期经营的打算。因此“恒大广场”除了留下70多个摊位自己经营外,全部卖给经营户,回笼资金2.4亿元,基本收回投入的资金。
      记 者:你们的经营理念与众不同。请问,招商情况如何?
      包计干:在“恒大”开工建设的同时,我们就将“招商”作为重中之重。一是广告宣传。公司先后在227省道、苏嘉杭高速公路上做了10多个“高炮广告”,吴江市各主要路口都有不同规格的户外广告。此外,在《吴江日报》、吴江电视台不断地发布消息,以提高恒大国际装饰广场的知名度;二是外出招商。公司调动精干的力量,数十次南下,足迹踏遍广东、福建、上海、浙江各地,用诚心感动经销商。在短短时间里,取得较好的成效。市场开业之日,陶瓷洁具进驻商户达86%,五金、地板木业等区域进驻商户达83%。
      记 者:引进哪些品牌?
      包计干:多着呢。如亚细亚瓷砖、诺贝尔瓷砖、冠军瓷砖、斯米克瓷砖、东鹏陶瓷、华鹏陶瓷、圣陶坊陶瓷、汇亚陶瓷、新中源陶瓷、科勒洁具、台湾和成洁具、TOTO洁具、惠达洁具、尚高洁具、圣象地板、得尔地板、长江电缆、欧普电器、TCL国际电工、松下电器等国内外著名品牌,都在“恒大”占有一席之地。当初确定的引进品牌的目标,基本上得以实现。
       记 者:据了解,许多外地客商都携妻带子到吴江做生意的。“招进来”之后要让他“留得住”,你们采取了哪些措     施?
      包计干:公司不惜投入资金,消除经营户的后顾之忧,使他们安心经商。如建立民工学校,解决他们子女就读问题;安装有线闭路电视,充实他们的业余文化生活。有的经营户反映,卖场里小灵通信号太差,公司立即与电信公司共同投资100多万元,安装4台小灵通信号发射台,配备了1000门的电话交换机。我们体会到,只有“想商户之所想,急商户之所急”,就能留得住商户。
      记 者:工程建设过程中,有否碰到困难或阻力?
      包计干:有啊!如2005年4月3日,有人给公司一位副总经理发短信,说在工地上埋了三个炸弹,如果不付给他们几十万元,就引爆炸弹。接到这恫吓的短信后,我们立即报警。吴江市松陵镇派出所经过两个小时的侦查,抓捕了3名犯罪嫌疑人,并拆除了炸弹。不久,吴江电视台、江苏电视台都报道了这条新闻。同年5月份,一群民工借故闹事,打伤了另一位副总。至于工程上的困难更多。同年6月份,施工人员发现一条直径一米的自来水管,自广场的西北斜穿东南,致使打桩工程无法进行,被迫停工。这件事拖了两个多月才得到解决,严重影响了工程的进度。
      记 者:诸如此类的问题,当地政府是否支持你们?
      包计干:很支持。“恒大国际装饰广场”开工建设后,由于吴江城南片区的开发不能及时跟上,造成工地积水无法排放。吴江市政府得知后,立即召集城建部门协调,及时解决了这个问题。又如广场的用电量大,附近没有能承受的高压线路可接。为此,市政府又召开会议,最后决定由市政府、供电局和恒大国际装饰广场共同出资200多万元,给广场架了一条专用高压线路。还有地块上的旧厂房拆迁问题等等,都是政府部门出面做工作,才得以顺利完成的。可以说,没有吴江市政府的大力支持,恒大国际装饰广场就不可能在一年半的时间里建成。
      记 者:对当地政府的支持,你们何以回报?
      包计干:恒大国际装饰广场每年营业额达15亿元,上缴国家的税费可达6000万元;此外,广场所需的一大批保安人员、清洁工、装卸工等都是就地招聘,解决了一大批人的就业问题;还有广场的兴旺带动周边的商业、娱乐、运输等行业的发展,预计可安排就业人员1300余人。这就是“恒大”为吴江经济发展所作的贡献,也是对市政府的回报。
      记 者:合作双赢,利益共享,符合市场经济的发展规律。只有合作才能双赢,只有双赢才能合作。你在吴江创造了一个“合作双赢”的奇迹。
 
      包计干认为,一个民营企业家必须具有诚心、真心、恒心和爱心。几年来,他为家乡的公益事业捐资百万,无怨无悔。他说,他最喜欢做的事是帮助别人,他最喜欢唱的歌是《爱拼才会赢》。事业没有止境,要让自己永远站在起跑线上。
 
      记 者:在爱玩棋牌官方网站建材行业的企业家中,你是成功人士之一。请问,你认为一个民营企业家,应该具备哪些素质?
      包计干:有诚心、有真心、有恒心、还有爱心。
      记 者:你的提法很新鲜,能否展开来说说。
      包计干:诚心就是为人诚实,做事诚信。我认为,诚信是立身之本。没有诚信,在社会上难以立足,更谈不上做生意。小时候,我听过一个故事,到现在仍记忆犹新。故事说一个男孩到山上砍柴,为了寻开心,故意大喊“狼来了,狼来了”。村里的人听到呼救,有的拿锄头,有的拿绳索,从四面八方赶到山上,男孩一看就乐了,笑着说“没有狼啊,我是逗你们玩的。”几天后,男孩在山上真的遇见了狼,惊慌之中又高喊“狼来了,狼来了”,乡里的人听见了都不再理他。后来,这个男孩被狼吃掉了。这个故事告诉我们,一个人失去了诚信,就失去了人心,别人就不会相信你,更不愿帮助你。
      记 者:你说得很形象,很生动。
      包计干:其次,民营企业家要有真心。说真话、卖真货,决不能弄假作假,特别是我们做建材生意的人,更不能骗人。我们卖的商品,大都用于基本建设、房屋住宅或者公共设施,和人们的生命安危、生活质量息息相关,谁以次充好,谁以假乱真,就是对人民犯罪。
      记 者:你说得对。“恒大”是如何打造诚信市场的?
      包计干:开业之初,我们就提出建立“诚信市场”的目标。首先从制度入手,引导经商户制订“诚信经营,合理竞争”的规章制度;其次从管理入手,在卖场内开展“凭证经营”、“明码标价”及“让消费者满意”的活动。市场组织专人对商品质量定期检测,接受用户投诉。第三,从服务入手,既为入场的经营户服务,又为广大消费者服务。因此,恒大国际装饰广场生意兴隆,秩序井然;文明经营,蔚然成风。
      记 者:你所说的“恒心”,是否指一个民营企业家始终坚持不懈地努力,经得起失败,经得起挫折?
      包计干:对。创业的过程一定会受到各种波折。面对困难,有的人咬紧牙关挺过去;有的人垂头丧气,一蹶不振。我是一个不怕打击的人。越是失败,越要拼!我总是想,一个人跌倒了最低谷,他一定要上升,就像黎明前的黑暗,如果捱过了这最难过的一段时间,光明就在眼前。
      记 者:如何体现“爱心”?
      包计干:我认为自己有今天,离不开党的富民政策,也离不开家乡父老乡亲的支持。饮水常思源,致富不忘本。因此,我要用自己的爱心来实践“三个代表”的重要思想。近十年,我始终关心家乡的建设。1996年,西旸乡撤乡建镇,我捐资8万元;1999年,村里改建道路,我捐资10万元;2002年,西旸镇中心学校异地迁建。听说建校资金短缺,我托人给镇政府送上20万元,略表爱心。2004年,报纸刊登哈尔滨工业大学泰顺籍学生林光影等6人,由于家庭贫困,面临失学的消息。我闻讯后,立即和共青团泰顺县委联系,愿意资助他们完成学业。2005年春节,在西旸镇在外创业企业家的座谈会上,我又率先为西旸中学扩建工程捐献28万元。镇里村里电网改造、安装路灯、修筑道路……我都乐意捐助,我最喜欢做的事是帮助别人。
      记 者:几年来,一共捐了多少钱?
      包计干:大约有100万元吧。
      记 者:听说你自己的生活很俭朴,不抽烟,不赌钱,连麻将也学不会,是这样吗?
      包计干:我把心思都用在事业上,对打扑克、搓麻将缺乏兴趣。
      记 者:你妻子理解你吗?
      包计干:理解。她也是一个事业型的女人,我在苏州金屋装饰城的公司就由她管理,生意做得不错。
      记 者:你有几个子女?
      包计干:三个。儿子在上大学,女儿在苏州读书,学习成绩都不错。 者:对你来说,事业成功,家庭幸福。你打算在创业的道路上继续走下去呢,还是以此为终点?
      包计干:事业无止境。我要让自己永远站在起跑线上!
      记 者:听说你最喜欢唱的歌是《爱拼才会赢》?
      包计干:是的。我始终认为,人的一生中,最大的竞争对手就是自己。“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”。只有爱拼,敢拼,才能赢得事业的成功。
 
 
当记者正在整理这篇访谈录的时候,不断传来关于包计干的消息:
他与人共同投资4亿元,在四川德阳市置地436亩,开发建设的“四川恒大国际装饰建材城”已隆重开业!
他与人共同投资5000万元,在杭州建德创建建德"建德太平洋建材市场"已隆重开业!
他与人共同投资9.8亿元,在江苏苏州市置地800亩,开发建设专门经营陶瓷等建筑装饰材料的苏州市万兴置业投资发展有限公司正在紧张地筹建之中。
包计干在创业的道路上确实没有停步,他仍然高歌《爱拼才会赢》,意气风发,勇往直前!
祝包计干取得更大的成功。